Download!Download Point responsive WP Theme for FREE!

成功使用网红 英国19岁“小鲜肉”创造超过一亿英镑品牌价值

难以想象,创业时年仅19岁的弗朗西斯怎么会有时间和精力创立、运营这个运动品牌。

弗朗西斯

 

许多的创业者必须一边做一份朝九晚五的工作,一边经营初创企业。2012年,弗朗西斯白天要上学,晚上还要去送外卖比萨。

“我起床后先去(伯明翰的)阿斯顿大学念书,下午完成课程,然后下午五点到晚上十点在必胜客工作,”他说。

“我在送货途中回复关于Gymshark的邮件,然后回家处理网站的事情、设计新品。”

这种精疲力尽的生活持续了两年后,弗朗西斯公司的年收入达到了惊人的25万英镑。随后,他退学并辞去了必胜客的工作,全心全意打理自己的公司。

Gymshark的业绩也一路攀升,预计今年的营业额将达到一亿英镑。

 

Gymshark会免费向有影响力的健身达人提供服饰,比如莱克斯·格里芬(Lex Griffin)(右)和妮基·布莱克科特(Nikki Blackketter)
Gymshark会免费向有影响力的健身达人提供服饰,比如莱克斯·格里芬(Lex Griffin)(右)和妮基·布莱克科特(Nikki Blackketter)

 

2012年创办Gymshark之前,弗朗西斯已经跃跃欲试想要创业了。

十几岁时,他创办了一个销售汽车牌照的网站。因为热衷健身,他还开发并发布了两款iPhone健身手机应用,其中一款他赚了约8000英镑。

随后他创办Gymshark,最初他想将其做成向健身狂人销售保健品的在线零售业务。“我那时经常去健身房,对这个行业很感兴趣,想参与健身行业,”他说。

 

不过弗朗西斯发现销售保健品的利润空间太小,就转向了另一个领域——运动服饰。

“我记得,当我环顾四周时找不到想穿的衣服,”他说,“所以我说‘我们自己做吧’。”

 

Gymshark制作的运动服饰
                                                                                              Gymshark制作运动服饰

 

在哥哥和一群朋友的帮助下,弗朗西斯购买了一台缝纫机和一台印刷机,开始在父母的车库里制作运动背心和T恤。

“我奶奶做过窗帘,她教我怎么缝纫,”他说。“我们有10张订单的话,也就是制作12到15件产品,需要将近一天时间。但是学习的过程很有趣。”

今年26岁的弗朗西斯坦言,公司首次涉足服装领域之后,并没有扩大业务的宏伟计划。“其实就是,我很想穿,所以我自己做了,”他说。

因此,他们开始生产适合身材苗条的青少年的运动背心,因为市场上的大多数产品都是为年纪稍长、已经练就肌肉块的人设计的。

弗朗西斯还说,定价时他会自己先想想愿意花多少钱购买,“没有什么深思熟虑的策略,我们只是会想,‘我会付20镑’”。

 

穿着Gymshark品牌服饰的模特

                                         Gymshark创立六年后已经拥有超过120万顾客,其在西米德兰兹郡索利赫尔市的总部拥有215名员工

 

这家公司是如何迅速发展壮大的?简而言之,他们很会使用社交媒体。Gymshark会免费向有影响力的健身达人提供服饰,比如莱克斯·格里芬(Lex Griffin)和妮基·布莱克科特(Nikki Blackketter),希望这些名人能够在社交媒体YouTube和Instagram上宣传他们的产品,将信息传达给他们的粉丝。

结果,效果比预期的还好,Gymshark销量迅速走高。同时,他们努力确保自己的社交媒体账户尽可能地有趣。如今,他们在Instagram上有240万粉丝,在脸书上有150万粉丝。最近,他们在世界各地举办活动,邀请品牌粉丝与这些网络红人见面。

Gymshark获得成功的另外一个关键原因是,他们请了更有经验的人士来帮助弗朗西斯。休伊特(Steve Hewitt)在运动服饰行业经验丰富,他在2015年加入公司担任总经理,去年4月升任首席执行官。

弗朗西斯仍是公司大股东,休伊特和首席战略官理查森(Paul Richardson)也持有大量股份。另一名股东是弗朗西斯的朋友摩根(Lewis Morgan),他曾帮助创立公司,但在几年前离开。

 

许多粉丝会参加Gymshark举办的活动,与网红见面
                                                                    许多粉丝会参加Gymshark举办的活动,与网红见面

 

英国时尚杂志《Drapers》撰稿人萨瑟兰(Emily Sutherland)认为,Gymshark成功的关键在于得当使用社交媒体上有影响力的网络红人。

萨瑟兰说,因为Gymshark是一家线上直接面向消费者的品牌,所以它能够“保持灵活,对市场变化迅速作出反应,而不会被昂贵的店铺成本压垮”。

Gymshark未来计划扩大其海外销量。他们的销量已经有40%来自美国,目标是到2020年拥有25家针对不同国家的网络店铺,而目前只有11家。

他们或许还会开设第一家实体店。

“我不经常购物,但我在构思在某地设立一个固定店铺的方案,”弗兰西斯说,“我还不确定,我们需要很大空间,我想打造一个很酷的地方。”

(BBC)